〈獨家〉低價誘客上門 一傳十建立品牌印象

TVBS
更新日期:2011/08/07 18:47

台中出現遊牧商人,用低價商品吸引消費者上門,因此得特別把握每次上百人的宣傳大會。大會中,業者會不斷透過問答,讓客人大喊公司名稱,建立品牌印象,還穿插各種行銷話術,讓人聽了解說就很想買,遊牧商人抓中人心,全台展業,還開了60間分店。

業者用一張20元特賣宣傳單,吸引民眾上門,希望購買裡頭上百樣商品,但要賺這筆生意,最重要的是員工解說產品時的行銷話術。業者:「原價250,我們今天用20元賣給大家。」

業者先用「低價引誘」,客人上門了,開始賣他們其他的產品,光是一小包麵條,也要你永遠記住。業者:「如果吃了好吃,以後要到哪裡買?」民眾:「xxxx。」

要你買還要你說出跟誰買,強打「口號印象」,每隔10分鐘就讓民眾大喊一次店名,加深消費者對品牌的印象,光用講的不夠,更厲害的就是做實驗,強調自己的產品好。業者:「你看,下面都沒溶化,表示完全沒溶解,這是所謂化學添加物。」

「貶低他牌」,用同類商品來比較,強調自身品牌的天然性,當然還要強化「健康訴求」。業者:「你如果沒洗乾淨,有人皮膚會過敏,會起疹子。」

業者舉生活常見的例子,讓民眾覺得如果不使用天然產品,可能危害健康,最後再利用媒體,強化公司正面形象。業者:「雜誌上面都會有我們公司的簡介。」

業者看準民眾搶便宜的心態,推20元特賣,還在特定空間介紹商品,有人懷疑這商品到底有沒有問題。業者沈聖靖:「長久以來,我們提供一次20元試用的機會,讓他來用我們公司品牌洗衣粉,去做實際的比較。」

業者說,以前曾在百貨公司設櫃,也曾利用電視購物方式銷售產品,但效果都沒有像這樣進入社區,每天以低價商品吸引民眾來的有效,業者拿出營業登記證,強調一切合法,只是行銷方式相當特殊,才會引人議論。


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